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1.茅台镇是属于遵义的，为什么茅台集团要在贵阳修大楼？

1.金隅指的是北京金隅男篮（也就是北京首钢篮球俱乐部）。

北京首钢男篮成立于20世纪50年代，是中国篮坛最早组建的球队之一。

2.国安指的是北京国安足球俱乐部。北京国安足球队是北京国安足球俱乐部所属的职业足球队，也是中国1992年足球职业联赛以来迄今为止唯一一只从未改变东家的职业足球队。是中国大陆成立最早的一家职业俱乐部。北京国安足球队的前身是北京体育局所属的北京足球队。

茅台镇是属于遵义的，为什么茅台集团要在贵阳修大楼？

一、概论

去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：

第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。

第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。

第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。

二、 湖南白酒市场调查

1、基础调查 ：

香型、品牌、文化

主导香型：浓香型、兼香型

畅销酒度：52°—60°

本地主要品牌：

长沙——白沙液系列

衡阳——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵阳——开口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖

安徽——金种子

湖北——稻花香

贵州——茅台、小糊涂仙

2、 消费市场调查

湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。

有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。

3、包装调查

对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。

湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。

4、市场点评

湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。

品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。

湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在2 5种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ML）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。

在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。

皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。

此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。

湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。

三、“华容道”酒营销策划方案主旨。

1、提升品牌形象，增强产品美誉度。

中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。

2、提高市场占有率。

“华容道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。

四、“华容道”酒营销方案建议实施期。

****年1月10日—3月10日

五、市场分析研究。

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。

在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

2、竞争对手分析

“华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

3、消费心理研究。

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

（1）、消费者购买动机

a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）

b、会客、待客饮用

c、送礼

d、喜庆事饮用需要

e、节假日购买饮用。

f、开心时、烦恼时饮用

（2）、消费者性格分析

a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

（3）、消费习惯

a、生活习惯（比较固定）

b、广告影响

c、听说

（4）、消费者分类

a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

b、中档价位流行型

c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

4、消费者与品牌的关系

“华容道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华容道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

六、“华容道”酒产品分析。

内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；

市场优势：巨大的空白市场 广阔的利润空间

外观形象：（现有产品简介）

品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“华容道”品牌必须以“差异制胜” ，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度” 必须把握准确。

七、促销整合策略。

为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南华容道酒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。

（一）、公司与经销商共享利益

1、客户获得充分的利益和发展，才是“华容道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。

2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。

（二）、湖南华容道酒业有限公司所能提供的

1、市场运作模式

a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商

实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

2、经销商确认体系

a、同意公司下达该区域年度销售目标。

b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

3、具体操作细则

a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。

b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。

c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。

d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。

e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。

4、市场保护体系

a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。

b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。

c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。

d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。

5、市场促销整合策略

白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集

团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。

“华容道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。

（三）、促销活动方案

依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。

1、春节活动促销方案

A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。

B、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助

为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

八、“华容道”酒媒体整合策略。

“华容道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。

具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。

（一）、媒体组合选择目标、方式

1、电视类：湖南电视台 湖南经视台 岳阳电视台 华容电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告；

2、报纸类：湖南日报 岳阳晚报 华容报 华容道酒（企业报）；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计

3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

采用此媒体组合原因为：

a、利用强势媒体电视，效果比较直接。

b、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

（二）、媒体整合策略重点

1、目标市场战略

“华容道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。

2、竞争战略

评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用 “四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。

九、“华容道”酒招商方案。

1、招商对象

A类市级城市代理商，B类县区级经销商，C类二级乡镇销售点

2、特约经销商要求

A、具备独立法人资格及相关经销商资格

B、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络

C、有投资决心和长期合作的态度

D、有一定的经济实力

3、付款方式

现款现货（每批）

4、广告及促销支持

A、公司负责市台和县台电视广告投放

B、公司负责市报的广告投放

C、公司提供POP宣传用品

D、公司提供终端、条幅等宣传用品

E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传

F、公司提供经销商年底返扣

G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。

5、售后服务

A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。

B、公司提供有关产品的一切合法文件。

C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。

D、公司定期对经销商人员进行培训。

E、公司提供双方认可的可行的SP活动。

F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。

注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于

“华容道”酒长远发展。

十、销售网络的建立

建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。

以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“华容道” 酒营销网宜采取了小区域独家代理制。

所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。

2、企业应制定完善的销售计划

一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：

（1）、目标的确定

制订销售目标主要依据三个要素：

首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。

其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。

最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。

通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。

确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。

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全文： 茅台是遵义的吗？我看未必，看一个品牌是哪里的，并不一定是按照它的生产厂子在哪里，就说它是哪里的，就好像 现在老干妈预计搬到黔南贵定 ，你能说老干妈是黔南的吗？显然是不大合理的。

而且，对于茅台这种全国都那么出名的牌子而言，说它是中国的都不为过，只不过有酒厂在遵义、在仁怀而已，而且， 在更大的舞台上和格局视野下，对于品牌自身来说也有好处， 至少站位更高了。

茅台在贵阳观山湖的大楼

茅台的确在贵阳修了大楼，而且据我了解， 还不止一幢，老城区有茅台大楼，新城区观山湖也有 ，而且观山湖的很快就要建好了，现在已经在安装外墙的玻璃了。

贵阳是贵州的省会，格局和潜力都比遵义更大一些，而且地理位置居于全省中心区位，交通更方便、信息更多元、资本更雄厚，所以，很多知名企业都把总部搬到了核心城市，就好像腾讯的总部在深圳，阿里的总部在杭州，百度的总部在北京一样， 越是大企业，越是要在一个和品牌实力相匹配的城市里面，才能彰显实力。

整个贵州省内，虽然缺乏一个像四川成都那样资源高度集中、能在全国城市格局中都有知名度的大城市，但至少，省会贵阳是省内第一大城市，这一点上，就比遵义（地级市）、仁怀（县级市）优越很多。

遵义仁怀茅台镇

而且，这么多年来，遵义受到贵阳省会的带动和辐射作用不可小觑，很多游客都是先到贵阳落脚，然后乘车前往遵义 旅游 的，如果仔细观察，你可能会发现，遵义南北的车流， 贵阳方向的车流量是很大的。况且，贵阳的市场也是非常之大的。

所以，茅台虽然酒厂在遵义、在仁怀，但是如果就这么说茅台是遵义的，其实并不准确，我们可以说它是贵州的，是中国的，都更明智一些，多方共赢。

现在的 社会 ，也比较讲究资源共享，因为 共享才能发展越来越大 ，而不是小家小户的小家子气自我设限，茅台的格局就很大，能在贵阳修高楼， 投资贵阳，说明是很有眼光的。

盘江在贵阳林城西路的大楼

其实，和茅台类似的，还有 贵州六盘水的盘江煤电 ，也是上市大公司，他们在贵阳很核心的地段，同样也有办公楼，而且非常气派，说明这些大企业的格局和视野，是不会被小县城、小城市所束缚住的，开拓进取是企业的生命。

笔者觉得这个话题非常有意思，也充满争议的色彩，茅台镇无疑是属于遵义行政区划下的，至于茅台，它属于哪里？或许一两句话能能将其道明。另外，为什么茅台集团需要在贵阳修大楼，也有很多可探讨的地方。

首先我们要讨论的是，茅台它属于哪里的？个人觉得可以从不同的维度去看，可以得出不同的答案。

史料记载了茅台的起源，"汉武帝令唐蒙出使南越，唐蒙饮到南越国（今茅台镇所在的仁怀县一带）所产的构酱酒后，将此酒带回长安，敬献武帝，武帝饮而“甘美之”，并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎”的传说。这成为茅台酒走出深山的开始，此后，一直作为朝廷贡品享盛名于世。"

由这一段，我们可以看到，遵义仁怀县茅台镇一带从汉朝就盛产好酒，当时叫“枸酱酒”，是茅台的前身，且至从叫唐蒙的人喝了这酒推荐给汉武帝以后，由唐朝到清朝，一直受到朝廷的极大青睐，是朝贡的上品。 茅台属于 历史 的，朝廷的，和广大当地劳动者和酿酒师傅的 ，翻开 历史 的篇章，茅台跃然纸上，是偶然也是必然，地域的优势，环境的优势和人文的活动，造就了一支优秀的民族品牌，从此茅台踏上辉煌的征程。

2.从绝对地域的维度

我们研究一下茅台的工艺和生产环境：

（1）“茅台酒以本地优糯高梁为原料，用小麦制成高温曲。”

（2）“采用九月重阳投料：一是按照高粱的收割季节；二是顺应茅台当地气候特点；三是避开高营养高温生产时节，便于人工控制发酵过程。”

（3）“20世纪60、70年代全国有关专家曾用茅台酒工艺及原料、窖泥，乃至工人、技术人员进行异地生产，所出产品均不能达到异曲同工之妙。”

（4）“酿制茅台酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水质好，用这种入口微甜、无溶解杂质的水经过蒸馏酿出的酒特别甘美。”

（5）“夏日持续35—39 的高温期长达5个月，一年有大半时间笼罩在闷热、潮湿的雨雾之中。以说，如果离开这里的特殊气候条件，酒中的有些香气成分就根本无法产生，酒的味道也就欠缺了。"

从上面的一些材料我们不难看出茅台的酿酒工艺得天独厚，浑然天成；它依赖了当地独特的气候，水质和本地的优质糯高粱食材。可以这么说，工艺可以效仿，甚至照搬照抄，但气候、环境、水质确实上天给予茅台的独特馈赠，上天就是那么的不公平。

所以，从绝对地域的维度来说，茅台绝对属于遵义仁怀县茅台镇。

3.从相对地域的维度

作为贵州人，我个人有这样深刻的体验，记得读大学时，遇到遵义的同学，如果没有更好的话题，一般都是从茅台开始的，大抵是这样：

”咳 你是遵义的，遵义的茅台太出名了“

”那是！不止是茅台，整个仁怀都是一个享誉世界的酒镇，不计其数的大小作坊，可以这么说，仁怀的很大一部分人都以酒有着根深蒂固的关系........“

这样一来，聊天就变得顺畅，如果你愿意倾听，聊天持续1个小时或许都不奇怪。 这是遵义人的骄傲，在贵州这片土地上，茅台是属于遵义的。

大学毕业我去了甘肃嘉峪关上班，同样是事情发生了，值班师傅似乎找不到与我聊天的话题切入点，简单粗暴的甩了一句：

“你是贵州的，茅台你知道吧？！”

“那是！.......”

这时又换我骄傲一把!口若悬河，滔滔不绝，把大学同学跟我说的茅台的种种原原本本的和师傅夸了一遍，安逸！ 从这个片段我们可以这么认为，在中国这片土地上，茅台是贵州的，贵州人为之骄傲！

一带一路的发展，国家品牌计划的实施，让国内各行业的优秀品牌更好的接触世界各地的民众，酒香不怕巷子深，茅台也在世界的舞台上跳了一段优美的华尔兹，受到国外的高度认可。

made in China! made in China!中国制造走出国门，是国人的骄傲!茅台是中国人的。

总而言之，茅台是贵州遵义仁怀县茅台镇的，也是贵州的，也是中国的。但应该不是贵阳，北京，美国的。

那么，茅台为什么要在贵阳建筑形象大楼？

我觉得这是战略的需要，区划战略，经济战略。

区划战略，现在的贵阳，是西南的重城，交通便捷、人流量大、商业氛围浓，选择在贵阳建形象大楼，应该是着眼于公司的发展策略的重大举动。

经济战略，茅台贵阳行政大楼就像战场上的总指挥布，复杂策略的输出，商业的洽谈，形象的树立，犹如人的大脑一样，决定在人的行为与策略。据了解，很多大企业的行政办公大楼都并非依原产地而建，而是以原厂地分儿建制，形成犄角之势，或兵家之妙也！

这就是讲究高尚大的事了，因为贵阳是省会。人往高处走，企业也不例外，因为省城汇集了各种优势资源！

不管是生意上的考虑，还是政治领域的考虑。在省城都是利大于弊！

对这个问题我来讲几句，说说我的看法吧。第一、我是遵义的；第二、我是做酒的。我对茅台集团了解一些，但正忙，看见此问题，顺便说几句。茅台镇是遵义的，茅台集团在遵义市仁怀市茅台镇，为什么要去贵阳修建大楼呢？

其实，这完全是市场策略的结果！因为茅台集团不只是在贵阳修建了大楼，在全国各地省会城市都修建了大楼，在遵义市新蒲新区也修建了大楼，很多大楼都叫“茅台大厦”。可能有人不解，他们修建那么多大楼干嘛？

的确，很多人不了解，茅台集团为什么要在全国大城市修建那么多大楼？简单说，两个字：市场！现在的茅台集团是代理制，市场都交给代理商去做了，他们做好后勤就好。这样的好处是省事省心，但不足之处可能也是显而易见的。为何市场上有那么多假茅台酒，是否中间有所漏洞？

茅台集团市场在逐渐调整中，他们这两年分别与阿里、京东等大型电商签约合作，而代理权也在逐渐收回，目的是啥？很明显，就是将来的市场由自己把控，做好各省市的后勤服务。这样，摊子虽然铺得有点大，自己会辛苦点，但能彻底控制渠道，控制假酒的诞生。

遵义，安顺和六盘水三地的城市商业银行合并组建成现在的贵州银行，新的贵州银行总行要设在贵阳，因为贵阳是省会，贵州省内的好东西，贵阳需要就要拿到贵阳去，就象遵义的061系统航天十院迀到贵阳去，遵义的酒博会和茶博会拿到贵阳去开，因贵阳是省会。

茅台镇肯定是遵义的啊，茅台酒也是遵义的，只是在贵阳省会有几个公司而已

小数据，茅台不是遵义的是哪里的！你在贵阳给我产个茅台试试！不懂就少装！少装！酒离开产地啥也不是！国家曾经实验异地茅台，在遵义城郊建了酒厂，生产工艺流程和茅台一致，可出产的和茅台一样吗？虽酒不错但还是比不上茅台，名曰“珍酒”。有时候看你的评论真觉得好笑！无知的人还要装的有模有样。滚吧！

茅台镇属于遵义的，不没错。准确来说，是属于贵州省遵义市仁怀市下辖镇，这是茅台镇的行政管理地属关系。 茅台镇是中国酱酒圣地，域内白酒业兴盛，其中就有世界著名的茅台酒厂。

茅台镇和镇上的茅台酒厂

茅台镇是一个地区，茅台酒厂及茅台集团是一个企业，茅台镇是茅台酒厂及茅台集团的注册地。地区搬不走（比如你不能到贵阳建设一个新的茅台镇），但企业是可以在注册地外建设新的厂房，开办新子公司，甚至整体把注册地迁到贵阳市，都是可以的。

比如,陕西人和足球俱乐部,2012年将注册地迁至贵阳，并改名贵州人和；2015年，已将注册地迁移到北京，改名北京人和。

至于一个企业在注册地外，成立一个新的子公司，买一栋楼或新建一个房开项目，这样的例子就多了。比如中山东路上的水钢大厦（母公司注册地在六盘水市）；如观山湖区林城西路上的盘江集团大厦（又名盘江饭店），是由注册地在六盘水的盘江股份（上市公司）的母公司盘江控股集团旗下贵州盘江饭店有限公司投资管理。

贵阳林城西路上的盘江集团大厦

位于金阳高新区长岭南路上的茅台大厦由茅台酒厂集团（注册地在茅台镇）下面的子公司贵州茅台酒厂(集团)贵阳高新置业投资发展有限公司（注册地在贵阳市高新区）投资开发建设。茅台集团不仅在贵阳建设有大楼，在北京的北环中心的茅台大厦也是茅台名下资产。

北京的国酒茅台大厦

前面说的，从法律上茅台集团是可以在贵阳等地购置或建设自已的茅台名下物业资产。至于为什么要在贵阳建设，那就得看茅台集团自身的经营需要了。可以作为茅台集团总部的办公，也可作茅台集团全部或部分贵阳子公司的办公，再或者就是完全的市场投资行为，多元化的地产投资，在省城贵阳修茅台大厦，用于出租、销售房屋，获取地产开发的投资收益。

贵阳高新区长岭南路上的茅台大厦效果图（项目尚在建未完工）

贵州省好比一个家庭 贵阳 遵义 毕节 六盘水 黔东南 黔西南 安顺 兴义 铜仁几个地级市好比几个弟兄，在这个家族里的二哥遵义家有4个姑娘，9个儿子 （相当于是有四区九县 ）他的几个儿子姑娘中大儿子仁怀在家头读书是最好的一个 由于以前家头穷 家头的资源呢也有限，遵义老汉一合计，让另外几个儿子 姑娘（红花岗区，汇川区 播州区 湄潭县 凤冈县 习水县 赤水绥阳县）不读书了，集中优势把大儿子仁怀培养出来，几个儿子和姑娘也争气，都相继辍学在家，出门打工了，都把家头的资源集中给大儿子仁怀读书，一晃10多年过去，大儿子仁怀考上大学了，大家都觉得仁怀是我们遵义这一家庭的骄傲，遵义爸爸和几个区县弟兄姐妹以他为荣，大儿子仁怀呢也争气 ，聪明伶俐，家族里的大伯贵阳，家住在城头，在贵州这个家族中稍微有钱一点，现在看到二兄弟家遵义的儿子（仁怀）还混的可以 就邀约几弟兄开个家族会，贵州家几弟兄就和二兄弟遵义商量，仁怀幺儿还争气，干脆让他来省城读书嘛，帮你管到起，肯定更有出息点，老爹遵义呢想想也是，为了我家幺儿仁怀好，就让他去省城读书啷个都要比在乡下好点 因为省城的资源和视野都要开阔点，说来幺儿仁怀也争气，以优异的成绩顺利完成毕业，大伯贵阳呢看到侄儿也争气走那都说仁怀是我亲侄儿，大伯和仁怀这个侄儿一商量 说干脆你搬来我家，挨到我坐，我跟你好好找个媳妇 跟你安排个好工作，毕竟在城头，仁怀一想也是哈 就去了 在那边找了工作娶了媳妇也算出人头地了，遵义老汉看到儿子仁怀争气是打心眼高兴，可仁怀幺儿见过世面了 看不起老爹遵义和几个弟兄（湄潭 凤冈 绥阳 赤水 习水）了，嫌家头的老汉和弟兄些土 怕丢他脸，在外面时，和别人介绍直接说我是贵州家的人，故意不说我是贵州老二家遵义的儿子了，因为怕遵义老爸和几个弟兄姐妹丢他脸，但是呢 遵义老汉也会想，不管儿子做错什么 吵归吵，毕竟是自己亲生的儿子，兄弟子妹些也会想啊，虽然你看不起子妹些你混的好一点，但是毕竟是兄弟子妹了嘛，你在外面被五粮液 剑南春 汾酒这些大佬打的时候，这个家庭的亲弟兄啊 堂兄弟啊（贵州其它地级市的县城）都还是帮你忙噻，虽然胆子小没帮你打架，，但是在网上看到争对仁怀大哥不好的消息，都要留个言反驳两句，因为毕竟有血源关系的了嘛 所以做人不忘本啊 仁怀老弟，

阿里巴巴本部还在浙江杭州，贵阳还不是有这样子楼，有些只不过只是一个名字而已，有些是公司投资修建，有什么好大惊小怪得